טיפ במשקל כבד: ששת שכירי החרב של המשווק העצמאי

אני בטוח שגם אתה ניסית לחשוב על זה פעם…
 
ואם אתה מוכר מוצר או שירות,
אתה פושע אם לא חשבת על זה קודם.
 
ובדיוק על זה…
 
כותב רוברט צ'יאלדני בספר שלו
influense – מדע ההשפעה והשכנוע.
 
 
 
 
ואם אתה לא יודע על מה מדובר…
 
 
רוברט היה פסיכולוג אמריקאי 
שכעס על אנשי מכירות שדוחפים
לו דברים מיותרים.
 
הוא החליט לצאת ולחקור את 
הפסיכולוגיה מאחורי השכנוע,
וכך להגן על הצרכנים.
 
(רעיון שלא ממש הצליח…)
 
תוך שנים ספורות הסתערו עליו 
משווקים ואנשי פרסום,
והפכו אותו לספר הפיסכולוגי הראשון
 שהפך לרב מכר.
 
בכל מקרה,
 
במיילים הבאים אעבור איתך על
ששת עקרונות השכנוע שמובאים בספר
 
ונראה יחד איתך,
איך תוכל ליישם את זה בביזנס שלך.
 
שנתחיל?
 
אוקיי!
 
עקרון מס' 1: הדדיות
 
"ספוטיפיי-חודש ניסיון חינם"
"יוטיוב פרימיום-שלושה חודשי ניסיון"
"אפל מיוזיק-שלושה חודשי התנסות"
 
וברגע שתקופת הניסיון מסתיימת,
 
קשה לעצור בבת אחד בגלל 5$ עלובים…
 
נשמע לך מוכר?
בדיוק..
 
אנשים שמחים לתת לך משלהם,
אבל רק אחרי שתיתן להם משלך.
 
רוברט צ'יאלדני עלה על זה, 
אחרי ניסוי שעשה במסעדה.
 
אתה איתי?
 
אז ככה.
 
מלצר הגיש לאורחים סוכריית מנטה
יחד עם החשבונית.
 
והטיפים? עלו ב3%…
 
וכשהחליט לפנק ולתת שני סוכריות,
הטיפים עלו ב14%.
 
וזה לא נגמר כאן;
 
במקרים שהמלצר נתן סוכרייה אחת
וניגש שוב והציע עוד אחת;
 
עלו כמות הטיפים בפאקינג 24%!
 
אתה מבין מה קורא כאן?!
 
ככל שהלקוח הרגיש יותר מיוחד,
הוא אשכרה הכפיל ושילש את הטיפ.
 
ואם אתה רוצה לקחת את זה לנקס לבל,
הנה מה שאתה צריך לעשות:
 
1. תהיה הראשון להציע (PDF/מדריך חינמי/הדרכה).
 
וברגע שתפתח חבות של הלקוח כלפיך,
אתה גם תקבל ממנו חזרה.
 
2. תשתדל להיות ייחודי.
 
וככל שהלקוח ירגיש מיוחד יותר,
הוא גם ישלם לך יותר.
 
3. הוא חייב לדעת שזה ממך.
 
שידע למי להחזיר..
 
יאללה, רוץ ליישם.
נדבר, משה וול.
 
 
נ.ב. אספתי עבורך שישה שכירי חרב שיעזרו לך למכור ולשכנע באונליין,
 הראשון נמצא כאן למעלה..
 כתבתי לך גם בדיוק איך תוכל להשתמש בזה בביזנס שלך. כתוב לי במייל חוזר איך היה.
 
נ.ב.ב. אם אתה בעניין של לכתוב מיילים שיגרמו ללקוחות שלך להתמכר לכתיבה שלך ולגהץ אצלך את האשראי, 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן