טיפ במשקל כבד 2: אל תחתום על עצומות, ואיך למכור קרח לאסקימוסים

אני לא יודע אם ניסית פעם,
אבל מדובר בהליך מורכב וקשה במיוחד.
 
אתה מקבל במשך ארבעה ימים זריקות הכנה
 
ורק אז,
מגיע הכאב האמיתי.
 
מחט מזרק ארוכה להחריד 
מוחדרת לך עמוק עמוק לתוך הזרוע,
ללא הרדמה(!),
ושואבת החוצה את הנוזל השקוף.
 
 
 
 
 
 
אני לא היחיד שיודע כמה זה קשה…
 
וכמו שאתה יכול לנחש,
 
אין הרבה אנשים שיצאו מגדרם
כדי לתרום מוח עצם.
 
למעשה, קיימים מעט מאוד כאלה..
 
אז מה אפשר לעשות?
הרי מדובר בתרומה מצילת חיים?!
 
הנה מחקר שערך חוקר חכם מהולנד:
 
בניסוי השתתפו 100 משתתפים ללא ידיעתם
 
וזה עבד ככה..
 
ל50 משתתפים הראשונים דפק נציג בדלת
שדיבר איתם על חשיבות תרומת מוח עצם 
והציע להם לתרום..
 
אדם אחד הסכים…(2%)
 
לעומת זאת, 
אצל 50 המשתתפים האחרים,
הנציג לא ביקש לתרום,
אלא ביקש מהם לחתום על
 עצומה בחשיבות תרומת מוח עצם.
 
והם? חתמו בכיף. מה אכפת להם?!
 
אבל הם לא ידעו שלאחר שלושה ימים,
יבוא הנציג לבקר שוב.. ויבקש מהם לתרום.
 
כמה לדעתך הסכימו?
אחד? שניים? חמישה? לא!
 
17 חבר'ה הסכימו לתרום!
 
שבעה עשר חברה מתוך חמישים תרמו.
 
פאקינג 34% יותר!
 
כן, זאת העוצמה המסנוורת של העקרון השני
 בספר של רוברט צאלדני-INFLOUNS
 
"מחויבות ועקביות"
 
ואיך זה עובד?
פשוט!
 
לכל אחד ואחד מאיתנו יש דרך ואג'נדה משלו,
ועכשיו, קשה לנו לפעול נגדו?!
 
כי זה פוגע בדימוי שלנו כלפי עצמנו…
 
אבל ברגע שאני חותם על עצומה
 שתומכת במוח עצם למשל,
הזהות שלי משתנה.
ומהיום, אני "אחד שתומך במוח עצם".
 
ואם יבקשו ממני לתרום?
איך אוכל לסרב?!
 
בנוסף..
העקרון הזה מבוסס על
"כן קטן" מוביל אל "כן-גדול"
 
שזה אומר..
 
שאם המטרה שלך היא מכירה לדוגמא,
עדיך לך לקבל "כנים" קטנים בדרך.
 
אני יודע שאתה רוצה דוגמא?!
 
אז קבל!
 
זאת באמת שרשרת יפה, נכון?
כן.
 
בא לך להחזיק אותה מקרוב? את לא חייבת לקנות, כן?
כן, למה לא..
 
תשימי אותה שניה, תראי איך היא נראית עלייך..
 
ואווו. היא ממש מחמיאה לך, נכון?
 
כן, באמת.. ועם הבגד הזה, היא נראית מושלמת…
 
הבנת את הפואנטה?
 
בדיוק..
 
אבל בשביל שזה יעבוד,
יש כמה כללים שאתה חייב לדעת.
 
1. האדם צריך לבצע פעולה מסוימת.
להסכים, ללכת למקום מסוים, לחתום וכו'
 
ככל שהיא תדרוש מאמץ כבד יותר,
המחויבות תהיה גדולה יותר.
 
2. עדיף שבאותה סביבה ימצאו אנשים נוספים.
ברגע שהפעולה הופכת להיות פומבית,
הוא כבר חלק מ"כת".
 
3.ביצוע מרצון חופשי.
אם אותו נציג למשל, היה כופה אותם לחתום 
תחת איומי אקדח, לא הייתה נוצרת מחויבות אמיתי.
 
ואם אתה רוצה לקחת את זה לביזנס שלך?
הנה מה שאתה יכול לעשות.
 
1.  הצהרת פומבית של הלקוח שלך על טיב המוצר או השירות.
פורום, פייסבוק, או פורום פיזי.
 
2. מתן גישה למוצר בחינם או בסכום נמוך.
לגרום לו לפתוח את הארנק ולשלם על מוצר בסיסי, 
בשביל שירכוש מוצר מלא.
 
3. בניית משפך שיווקי.
משפך שיווקי הוא מעבר של הלקוח בין כמה דרגות מוצר.
מוצר מוזל-מוצר במחיר ביניים-מוצר פרימיום.
 
יאללה, רוץ ליישם
נדבר, משה וול.
 
 
 
נ.ב. אז אחרי שבמייל הקודם דברנו על העקרון הראשון של רוברט צ'אלידני, הדדיות.
אנחנו ממשיכים לצלול פנימה לעקרון השני של מדע ההשפעה והשכנוע, והפעם על "מחויבות ועקביות".
 
 
נ.ב.ב. הבאתי לך גם שלושה כלים שעזרו לך להפסיק לאכול חצץ
 ולהתחיל להכניס כסף לעסק שלך, 
 
ואם אתה לא רוצה לעשות זה לבד,
 אני מזמין אותך לפגישה אסרטגיה אישית.
 
 שלח לי וואטצאפ כאן בקישור
ונראה אם גם אתה תוכל לצמוח אגרסיבית בבזינס.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן