זהירות! "עוקץ" בשידור חי

זה מתחיל כמו חיסול חשבונות סטנדרטי…

הוא התקשר ל22 תחנות אחיות ברחבי העולם
כירורגיות, פנימיות, ופסיכיאטריות,
והזדהה כרופא במחלקה בביה"ח.

הוא הנחה את האחות התורנית להזריק
20 מ"ג של תרופה (אסטרוגן) לחולה ספציפי במחלקה..

והאחות?

נגשת לארון התרופות,
נוטלת את המינון המבוקש,
ופונה לעבר מיטתו…

וברגע שזה קורה?!
היא מפירה ארבעה הנחיות מסכנות חיים:

1. ע"פ הנחיות ביה"ח, בשום פנים

 ואופן אין לקחת מרשמים בטלפון.

2. התרופה המבוקשת איננה מאושרת לשימוש

ואינה נמצאת ברשימת המלאי של המחלקה.

3. ההוראה נמסרה ע"י אדם שמעולם

 לא הכירה ולא פגשה קודם לכן.

4. הכמות המבוקשת גבוהה ומסוכנת

-פי 2 מהמינון המקסימלי המומלץ.

ורגע לפני שהוא הורעל למוות..

היא נעצרה ע"י חוקר שהסביר
לה שמדובר בניסוי.

והתוצאות? פשוט הזויות,
ומדאיגות כל מטופל בביה"ח באשר הוא.

95% מהצוות הקבוע של בית החולים,
ציית ללא היסוס להוראה המסוכנת,
רק בגלל שהיא נמסרה ע"י "רופא".

האחיות פשוט וויתרו על "מוחם המקצועי"
והעדיפו לציית בהכנעה למקור סמכות.

למעשה, ההונאות הרווחיות בעולם
התבססו על סמכות..

"עו"ד" שגזלו קרקעות,
"רופאים" שתקפו מינית,
"שוטרים" שסחטו אזרחים תמימים, וכן הלאה..

ואם עדיין לא הבנת על מה אני מדבר?!

אז אני מדבר על העקרון
החמישי של רוברט צ'לדיני..

"סמכות"

למה זה עובד?
קל!

מאז ומעולם היה ברור תפקידו של הרופא

 ע"פ החלוק שעליו,

תפקידו של השוטר 

ע"פ המדים שהוא לובש,

תפקידו של החייל 

לפי צבע המדים אליהם הוא משתייך.

המוח שלנו בנוי לקבל סמכות.
ולכן התרגלנו שחייבים לציית להם.

וגם כשאנחנו רוצים לקנות משהו..

אנחנו מחפשים רק את המומחה – שיטפל בנו,
שייעץ לנו ושיגיד לנו מה מתאים לנו ומה לא.

ואם הוא לבוש מדים או חליפה,
או שתלויה לו תעודה ממוסגרת על הקיר?

הוא בוודאי מומחה רציני ביותר,
הוא כבר יידע מה לעשות עם כרטיס האשראי שלנו…

 

 

ומה שהכי מעניין,
שכל כך פשוט לקחת את זה לביזנס שלנו..

אם אתה מוכר מוצר טבעי/רפואי?
פשוט תלבש חלוק לבן!

אם אתה יועץ עסקי?
פשוט תצטלם על פרארי!

אם אתה מייבא מחו"ל תכשיר?
פשוט תשתמש במקור סמכות!

מומלץ ע"י הFDI האמריקאי,
הבחירה של מלכת אנגליה.. וכן הלאה..

הבנת את הטרמינולוגיה??
פשוט קח את זה לביזנס שלך…

וזה לא חייב להיות דווקא זה,
לפעמים גם חותמות, תווי תקן,
חיקויים דומים, עושים את העבודה יופי!.

לסוגים נוספים של סמכות
-כנס למייל המלא

מחסור:

אפקט המחסור הוא אחד מחוקי
השכנוע החזקים ביותר שעשה ועדיין עושה
ליזמים ובעלי עסקים מיליונים, והרבה ממנו..

ועכשיו? גם אתה בסוד העניינים!

עיקרון המחסור הוא אחד העקרונות הכי חזקים
מבין השישה, אולי העוצמתי ביותר.

וכמו שאתה כבר יודע,
גם הוא מבוסס על לחיצה על אותם טריגרים
הקיימים בנו מאז ומעולם, כשמחסור היה בעיה אמיתית.

לא שתית מים מהמאגר הקרוב?

יופי, אז תתייבש למוות כי המאגר הבא
נמצא בעוד 3 ימי הליכה!

 

לא קטפת את החיטה בזמן?

לך תגווע מרעב עכשיו
כי רק בעוד שנה יהיה יבול חדש!

האיומים ההם היו כל כך רציניים,
עד שהמוח שלנו עד היום מעניק
חשיבות אדירה לעניין המוגבלות.

התוצאה?

עצם הצגת משאב מסוים (מים, אוכל, המוצר האחרון)
כמוגבל, מוביל לרצון בוער להשיג אותו לפני האחרים!

ואם אתה רוצה לקחת את זה לביזנס שלך?!

פשוט תוסיף את אותו למוצר שלך:
שעון עצר שרץ אחורה,
כמות יחידות מוגבלת,
מחיר שאמור לעלות בשבוע הבא וכן הלאה..

מכאן תעבור למייל המלא
-שם הבאתי דוגמאות נוספות.

יאללה, רוץ ליישם.
נדבר, משה וול

 

 

נ.ב. אז זה המייל השלישי והאחרון שבו אנו מסכמים את ששת עקרונות השכנוע
של רוברט צ'לדני בספרו "השפעה(influence)"
אם פספסת את המיילים הקודמים-תוכל להיכנס מכאן.

נ.ב.ב. בקרוב אעביר את ששת עקרונות השכנוע בהדרכת לייב אינטימית רק לחברים..

 אם אתה רוצה לשריין מקום, כנס עכשיו כאן לקישור (יש רק 100 מקומות, 47 חברים כבר נרשמו בוואטצאפ).