טיפ במשקל כבד 4: ככה "תגנוב" סמכות, ומה גורם להם לסמוך עליך ולסלוק באופן מיידי

אתה מתיישב על כסא שחור בחדר חשוק ומחניק,
מחברים לך לידיים ולרגליים אלקטרודות רחבות,
ואתה מתבקש לשנן רצף מילים מהגיהינום..

ועל כל תשובה שגויה;
אתה מקבל זרם חשמל המום.

הכאב מזעזע להחריד,
אתה מתפתל ומתכווץ לכל הכיוונים,
בא לך לצרוח מכאב,
אתה מרגיש שעוד שניה אתה מת…


והפרופסור בחלוק לבן?
אדיש ומנותק!

ועל כל שגיאה נוספת?!

המתנדב מעלה את כמות החשמל,
שמוזרמת לך עמוק לתוך העצמות
על פי הוראותיו של הפרופסור.


10,20,30,50,100,300
ועד ל 450 וואט של מכת חשמל מחרידה.

בסך הכל הסכמת להשתתף בניסוי
שבודק קשר בין ענישה ליכולת זכרון.

ואתה שואל את עצמך:

למה המתנדב שיושב על השלטר
של מכונת החשמל המזוויעה הזו
ממשיך להתעלם ממך,
ומחכה לראות אותך מת…


נשמע כמו חלום רע??

כן, אבל זה קרה באמת!

מדובר בניסוי שערך ד"ר סטנלי מילגרם
 

כשביקש לבדוק את כוחו של הסמכות.

 
במהלך הניסוי התבקשו הנסיינים ללחוץ
על המתג שמעלה ומוריד את כמות החשמל
שכביכול מוזרמת למכונה.

מטרת המחקר היה לבדוק כמה סבל
מוכנים אנשים רגילים לגרום לאדף חף מפשע
כשפוקדים עליהם לעשות כך.


והתוצאות? הפתיעו גם אותו!

100% (!) מהנסיינים המשיכו ללחוץ שוב ושוב
עד שהגיעו למתג האחרון.. פאקינג 450 וואט.

וזה לא נגמר כאן…

במקרים בהם הפרופסור הורה להפסיק,
והשחקן-מתנדב ביקש בגבורה להמשיך.

100% מהנסיינים סירבו להיענות לבקשה
ולא היו מוכנים להמשיך, ולו פעם אחת נוספת.

מדהים כמה כוחו של הסמכות…

בכל מקרה,
לא באתי לדבר איתך על ניסויים בבני אדם במייל הזה.

את המחקר מביא ד"ר רוברט צ'אלדני בספרו influence
כשמדבר על עקרון הרביעי של מדע ההשפעה והשכנוע – עקרון הסמכות.

למעשה, ההונאות הרווחיות בעולם
התבססו על סמכות..


"עו"ד" שגזלו קרקעות,
"רופאים" שתקפו מינית,
"שוטרים" שסחטו אזרחים תמימים,
וכן הלאה..

מאז ומעולם היה ברור תפקידו של הרופא ע"פ החלוק שעליו,
תפקידו של השוטר ע"פ המדים שהוא לובש,
תפקידו של החייל לפי צבע המדים אליהם הוא משתייך.
 
המוח שלנו בנוי לקבל סמכות.
ולכן,התרגלנו שחייבים לציית להם…

ואם אתה רוצה לקחת את זה לביזנס שלך,
הנה מה שאתה צריך לעשות.

1. טרמינולוגיה של סמכות:
    מומלץ ע"י רופאים, אושר ע"י FDA האמריקאי וכו'.
 
2. שימוש בדמויות סמכותיות בפרסומות:
    רופאים, רוקחים, כלכלנים, עו"ד וכו'
 
3. תעודות על הקיר:
    תארים, הכשרות, תמונות עם סלבס מהתחום וכו'
 
4. עדויות של דמויות מוכרות:
    גם הסכמה חברתית וגם סמכות.

5. הופעות במדיה הסמכותית:
    רדיו, טלוויזיה, ערוץ יוטיוב, ראיונות אם אתרים מובילים וכו'

6. סגנון דיבור:
    לדבר בביטחון ובטון נמוך וסמכותי וכו'

7. סטייל:
     מכוניות מפוארות, שעוני יוקרה, חליפה איטלקית וכו'


יאללה, רוץ ליישם
נדבר, משה וול

 
 
נ.ב. אז אחרי שבמיילים הקודמים דברנו על עקרונות
 
 היום אנחנו מדברים על העקרון הרביעי של רוברט "סמכות".
 

נ.ב.ב. שמחתי לקבל במייל האחרון את הפידבקים שלכם
 על המיילים ועל התוכן במשקל כבד שאני נוהג לשתף אתכם.
 
       ולגבי מה ששאלת רחלי: 
       כן, אני כותב מיילים עבור לקוחות.
       אפשר לפנות אלי כאן בוואטצאפ.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן