העסק שלך משעמם רצח!!

כן. אם אתה משווק דרך הצגת עובדות על המוצר שלך או על התועלת,

אז אתה מפספס את הכסף, ובגדול.

למה?  כי אנשים קונים מרגש ולא מסיבות רציונליות.

מבין?

מה שקורה זה, שהם יקנו כתוצאה מרגשות שעוררת בהם,

 ואחר כך ירצו את זה  כבר באופן רציונאלי.

ולמה אני כותב לך את זה?

שמע סיפור?!

בשבוע האחרון הייתה לי פגישה על הטיילת בהרצלייה.

ישבתי עם לקוח פוטנציאלי,

ובנינו יחד פאנל שיווקי שיעזור לו להכפיל את התוצאות של הביזנס שלו.

הלקוח מוכר קורס שמלמד ביטחון עצמי.

וכשקיבלתי את הפרוספקט שלו,

 הבנתי למה העסק שלו קבור כל כך עמוק… ולא מכניס לו שקל.

ואיך זה קשור אליך?

כי האומללים שלא קוראים עכשיו את המייל הזה,

משתמשים בדיוק באותם מילים.

'תשתפר, 'יעריכו אותך',

"תלמד שורת פיתחה להרצאה".

לקח לי שעה להסביר לו…

וזה מה שאני רוצה שתיקח מהמייל הזה.

קופי זה לא מילים,

זה פסנתר רגשות עליו אתה מנגן.

אז במקום "תשתפר"

תכתוב "אנשים יקנאו בך".

אז במקום "יעריכו אותך"

אתה תכתוב "ירצו לפגוש אותך ולחקות אותך".

במקום "אלמד אותך שורת פתיחה להרצאה"

 אתה תכתוב "אלמד אותך שורת פתיחה להרצאה

 שתדביק אליך את כל המבטים בחדר".

רוצה דוגמא נוספת?

קבל!

נגיד אתה מוכר את הרכב שלך..

אז במקום לשעמם את החיים של הלקוח שלך

 ולהגיד משהו כמו:

"לאוטו הזה יש מנוע 300 כוחות סוס ו4 צילנדרים".

אתה תגיד –

לאוטו המפלצתי הזה יש מנוע 300 כוחות סוס ו4 צילינדרים

שיגרגר לך ברחוב כמו אריה בסוואנה הפראית של אפריקה,

ויחתוך את הכביש המהיר כמו שה F-16 חותך את השמים"

מרגיש כמה עוצמה יש פה?

מעולה, זה כי עוררנו את הרגש

ולא הסתפקנו בלהציג עובדות חסרות חיים.

נגן על פסנתר הרגשות של הפרוספקט,

 ואסוף את הכסף מהרצפה

זה הת'כלס של השיווק, ידידי.

יאללה רוץ ליישם.

נדבר

משה וול

נ.ב. אחרי שחידשתי את האתר שלי, אני בדיוק עובד להגדיל את הניוזלטר.

הכנתי לך קישור לשיתוף, שלח אותו למי שחשוב לך באמת (אל תשלח אותו למתחרים שלך).