גזור ושמור: ארבעה צעדים לבניית רב מכר של 200 אלף ש״ח…
קבל אסטרטגיה פרטית שלי לבניית רב מכר משלך:
1) זהה כאב או צורך בראש של הקהל שלך
בשביל לבנות רב מכר דיגיטלי, אנחנו תמיד מתחילים מהראש של האוואטר (לקוח אידיאלי)
שלנו, ולא מהראש שלנו.
אני בחיים לא הולך על מוצר או שירות
שהם לא ביקשו…
זה יכול לעבוד (אייפון), אבל מניסיון, ב-9 מ-10 מהמקרים
אתה סתם תזיע על מוצר שתצטרך לדחוף להם לגרון בכוח כדי שהם ייקנו.
המלכודת?
בחיים אל תבנה מוצר שיעזור להם, אם לא שמעת
מפורשות שהם רוצים את זה, במילים שלהם.
איך יישמתי את זה ב"למלא את היומן":
כמו שאולי אתה יודע, הייתי אפילייט (משווק שותפים) שבנה
השקות מאחורי הקלעים, ואחר כך הלך לקדם אותן בפרסום
ממומן.
באותו הזמן, סיפרתי על הטכניקות והכלים שאני משתמש בהן
כדי להביא מקסימום לידים במינימום עלות.
ולא היה שבוע שבו לא קיבלתי לפחות 10 בקשות
ללמד את הדרך בה אני כותב מודעות פייסבוק שאי אפשר להתעלם מהן..
הלאה.
2) מהי ״הבעיה הגדולה״?
מוצר רב מכר חייב לפתור בעיה גדולה שקודחת בראש
של קהל היעד שלך, והורסת להם את החיים.
למשל, קח אישה שסובלת מורידים ברגליים. בחורף, הבעיה
שלה תרגיש הרבה פחות חמורה.
אבל בקיץ,
כשרותח בחוץ וצריך ללכת עם קצר כדי לנשום?
אין יום שהיא לא מקללת את הגנים שלה, ומתפללת
ל״כפתור אדום״ שישנה הכל.
איך יישמתי את זה ב"למלא את היומן":
ה״בעיה הגדולה״ הראשונה שזיהיתי ב-3 האוואטרים של למלא
את היומן (בעלי עסקים, קמפיינרים, משווקי שותפים)
היא חוסר אונים ויכולת לכתוב מודעה שתופסת תשומת לב.
בקורס אני מלמד לבנות מודעות שאי אפשר להתעלם מהן.
3) בולטים (Bullets)
כמו שלכל מחלה יש סימפטומים, ככה כל ״בעיה
גדולה״ מורכבת מכמה ״בולטים״.
הבולטים האלה הן נקודות תסכול מרתיחות, שמתסכלות את
הקהל שלך וגורמות לו לרצות לנפץ משהו.
אז הבולטים האלה?
הם ראשי הפרקים של המוצר שלך.
איך יישמתי את זה ב"למלא את היומן":
פשוט.
מוצר רב מכר תמיד יתחיל מהראש של האוואטר שלך, לא שלך.
ובגלל זה, חיפשתי בקשות ספציפיות מהקהל שלי.
הנה מה שגיליתי:
״היי משה, אני מנסה לבנות קמפיין, ופשוט לא יודע מאיפה להתחיל?״
– שיעור 1: צעדים ראשונים בפייסבוק
״משה, תציל אותי. בא לי למות. הוצאתי כבר אלפי שקלים, ואפילו לא
הצלחתי לכסות את ההוצאות!״
– שיעור 2: להפסיק לשפוך כסף על קמפיין שלא עובד
״משה, בא לי לנפץ את המקלדת. לא מבין מה אני לא עושה טוב! הצעתי
ללקוחות לקבל פגישת היכרות ללא עלות (!) ורק 2 לקחו!״
– שיעור 3: איך לגרום להם לפעול עכשיו!
וכך הלאה…
4) ה״אריזה״
אף אחד לא רוצה ללמוד שיטת כתיבה. לאף אחת לא אכפת
משיטת אימון.
האריזה היא 80% מההצלחה של המוצר שלך. הרי אין להם מושג
מה יש ״בצד השני״ לפני שהם סולקים,
נכון?
(תקף גם למוצרים פיזיים. באמזון, החלפנו את האריזה המקורית
שקיבלנו מהספק הסיני, באריזה Fancy שנראית כמו מתנה.
זינוק של 21% במכירות, במחיר גבוה ב-11 דולר)
איך לייצר אריזה שמייצרת לך רב מכר רותח?
איך יישמתי את זה ב"למלא את היומן":
לשים לב לדבר שהם באמת רוצים לקבל,
לחלום.
אף אחת לא רוצה עוד שיטת אימון, אבל כולן
מתות לשרוף את ה-5 קילו האחרונים.
אף אחד לא רוצה ללמוד שיטת כתיבה, אבל כולם
רוצים לדעת איך לעזאזל הופכים מילים לכסף…
יאללה, רוץ ליישם
נדבר, משה וול
נ.ב. הכנתי לך צ'קליסט פרקטי בשביל שתוכל לבנות רב מכר ולעשות מזה כסף כבר היום..
רק צריך לגזור לשמור, וליישם.
אם גם אתה לא מוצא ידיים ורגליים כשאתה בא לפרסם קמפיין ממומן בפייסבוק
הקורס "למלא את היומן" בדיוק בשבילך.
אהה. ויש לך גם קופון מיוחד, פשוט תלחץ על הקישור.