טיפ במשקל כבד 3: ככה מהנדסים תודעה, ואיך לגרום להם לרוץ אחריך בעיניים עצומות

היי, כאן משה וול,
והיום יש לי בקשה חריגה.
 
אתה איתי? אז ככה!
 
פשוט תעצום עיניים ותמחא כפיים שלוש פעמים רצופות.
 
עשית אז זה?
 
אני יודע שלא..
 
במקרה הטוב אתה צוחק וחושב לעצמך,
משה, עזוב אותי עם השטויות שלך.
 
ובמקרה הפחות טוב?!
אתה יורד לתחתית המייל ולוחץ על "בטל מנוי".
 
אבל דמיין רגע את הסטואציה הבאה:
 
אנחנו צועדים יחד בפסטיבל חוה"מ,
וברגע זה מסתיימת אחת ההופעות.
 
ברקע נשמעות מחיאות כפיים סוערות
 
 
ואז אני מבקש ממך: 
אולי גם תמחא כפיים??
 
אני בטוח שהתגובה שלך תהיה שונה לגמרי,
ואולי אפילו באמת תמחא כפיים.
 
לא מפתיע, נכון??
 
וזהו בדיוק העיקרון השלישי של
 אומנות ההשפעה והשכנוע של רוברט צ'אלדני בספר influence
 
אגב, זה גם הרעיון של הצחוק המוקלט בטלוויזיה.
 
למרות שאנחנו יודעים שמדובר בצחוק מזויף,
מחקרים מראים שוב ושוב שאנחנו נוטים לצחוק
 גם כמשדובר בבדיחת קרש…
 
למה זה עובד? פשוט!
 
כשכולם סביבנו עושים משהו מסוים,
אנחנו מתוכנתים להאמין שזה מה שצריך לעשות.
 
וזה בגלל שבמוח שלנו קיים "מנגנון הישרדות".
 
מנגנון שאמור לזהות סכנה מסוימת בקרבת מקום,
ולצאת לריצת אמוק מטורפת.
 
וברגע שמישהו רץ לעברנו ומזהיר מלהקת אריות שמתקרבת;
אנחנו רצים אחריו בלי לחשוב פעמיים..
 
אז אמנם עברו מאז לא מעט שנים,
ורובנו לא מתגוררים ביערות.
 
המוח שלנו  עדיין מחווט אותו דבר,
וברגע שהוא רואה שכולם קונים משהו,
או לא יהסס לקנות גם.
 
ואם אתה רוצה לקחת אז זה לביזנס שלך?!
הנה מה שאתה יכול לעשות.
 
1. ביטויים כמו "רב מכר", "להיט", "מקום ראשון במצעד הפזמונים".
2. מספר לקוחות מרוצים שרכשו את המוצר או השירות.
3. עדויות של לקוחות: תמונה/וידאו/הקלטת סאונד.
4. מספר לייקים ושיתופים.
5. תגובות פייסבוק בתחתית דף המכירה.
 
יאללה, רוץ ליישם.
נדבר, משה וול.
 
 
 
נ.ב. אז אחרי שבמיילים הקודמים דברנו על עקרון "הדדיות",  ו"מחויבות ועקביות".
במייל הזה אני מדבר על העקרון השלישי של רוברט צ'אלדני "אישור חברתי".
 
היום דברנו אל אפקט העדר, ואיך תוכל לקחת את זה לביזנס שלך.
 
נ.ב.ב. אם תרצה שנשב ביחד ונראה איך תוכל לקחת את זה לביזנס שלך, 
שלח לי וואטצאפ – כאן בקישור.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן