זוכרים את בלאק פריידי?! שימו לב לנתון הבא; במחקר שפורסם בשנת 2015 על הרגלי רכישה, נמצא כי באותה שנה 66% מכלל הרכישות שבוצעו ברחבי ארה״ב באותו היום, הגיעו רק משיווק דרך תוכן..

בשונה מכתיבת תוכן שיווקי, שיווק דרך תוכן הוא במילים אחרות; ליצור היכרות משותפת/מקצועית אם הלקוח, ולאחר שרכשו את אמונו, יציעו לו את המוצר שלהם..

אז מאיפה הכל התחיל

את המותג ב.מ.וו. אתם מכירים?? אין אחד שלא..כיום ב.מ.וו. מוכר כמותג ספורטיבי, שם נרדף לביצועים, מהירות, ויוקרה.. זה לא תמיד היה ככה..

בשנת 2001 החליטה ב.מ.וו. לקצץ בתקציב הפרסום ולשנות אסרטגיית פעולה. היא החלה ביצירת סדרת ווידאו בעלת 8 פרקים, כשעל רכביה נוהגים ספורטאים בעלי שם עולמי, ומבצעים פעלולים וביצועים ברכביהם ואכן התוצאה לא אכזבה.. בשנה זו עלו רווחיה ב12% לעומת השנה שקדמה לה.. ומאז ועד היום זה עדיין עובד.

חברה נוספת שהחלה בשיווק דרך תוכן, היא חברת blendtec, חברה שהתיימרה לייצר את הבלנדר החזק בעולם.. היא העסיקה 40 מהנדסים ששמו להם מטרה זו לעיניהם.. היא אמנם הצליחה במשימתה.. אבל, למרות מאמצי השיווק, הלקוחות לא התרשמו והמכירות לא התרוממו.

והיכן החל השינוי??בשנת 2006 הגיע מנהל שיווק חדש. ובמהלך סיבוב שגרתי במעבדה, נתקל בשקיות אשפה ענקיות המלאים בסוגי ברזלים ופלדה.. וכל השאר. ולתמיהתו השיבו לו המהנדסים שהם משתמשים בכלל סוגי החומרים על מנת לבחון את עוצמת הבלנדר.

ובסוף אותה שנה צולם הפרק הראשון בסדרה ״will it blend” בכיכובו של טים דיקסון מנכ״ל החברה. סרטוני וידאו ביוטיוב של כ 2-3 דקות בלבד כל אחד, ובהם הציג כיצד טוחן בבלנדר החדשני מוצרים שונים כמו אייפונים, כדורי סל, ואפילו בלנדרים אחרים.. סדרה שזכתה לכ 300 מיליון צפיות נכון לרגע זה..

ומאז ועד היום, החברה אינה עומדת בלחץ הביקוש.

אז מה זה בעצם?!

שיווק דרך תוכן יכול להיות כל דבר שיתן לקורא תמורה כל שהוא. בעיקר דרך רשימת תפוצה, מדריכים שונים, ובעיקר סרטוני וידאו, ואפילו קבוצות פייסבוק בעלי נושא.דוגמאות לכך נוכל למצוא כמו אתר ״בישולים״ של אוסם המספק מאגר מתכונים בשימוש מוצרים משלהן. וכן חברת פורינה העוסקת ביבוא מזון לבעלי חיים ומנהלת קבוצת פייסבוק פעילה ״אוהבי בעלי חיים״. תוכן נוסף שחברה זו נותנת הוא אפליקציה שבו ניתן למצוא מקומות לטיול עם בעלי חיים.. אותו הדבר גם סדרת הסרטונים של המותג לוריאל פריז תחת השם ״איך מתאפרים״.. סדרה שהגיעה לכמעט מיליון וחצי ציפיות בישראל בלבד..

אז מאיפה להתחיל??

תבחרו דרך, זה יכול להיות ערוץ יוטיוב מתעדכן, בלוג באתר האינטרנט שלכם, לעסקים בתחילת דרכם, עדיף להתחיל בעמוד הפייסבוק שלכם. פשוט תתחילו לתת טיפים קטנים מידי יום..
לעסקים בעלי רקע בעריכת וידאו, יותר ממומלץ להתחיל מסרטונים קצרים של דקה-דקה וחצי..

ומה אחר כך?

תבנו לכם רשימת תפוצה, ברגע שרכשתם עוקבים במדיה וברשתות החברתיות, ללא ספק הם ישמחו לקבל את אותם טיפים ישירות למייל, וברגע שתהיה בינכם היכרות משותפת; תוכלו למכור להם כל מה שרק תרצו.. בהצלחה..