אתה מתיישב על כסא שחור בחדר חשוק ומחניק,
מחברים לך לידיים ולרגליים אלקטרודות רחבות,
ואתה מתבקש לשנן רצף מילים מהגיהינום..
ועל כל תשובה שגויה;
אתה מקבל זרם חשמל המום.
הכאב מזעזע להחריד,
אתה מתפתל ומתכווץ לכל הכיוונים,
בא לך לצרוח מכאב,
אתה מרגיש שעוד שניה אתה מת…
והפרופסור בחלוק לבן?
אדיש ומנותק!
ועל כל שגיאה נוספת?!
המתנדב מעלה את כמות החשמל,
שמוזרמת לך עמוק לתוך העצמות
על פי הוראותיו של הפרופסור.
10,20,30,50,100,300
ועד ל 450 וואט של מכת חשמל מחרידה.
בסך הכל הסכמת להשתתף בניסוי
שבודק קשר בין ענישה ליכולת זכרון.
ואתה שואל את עצמך:
למה המתנדב שיושב על השלטר
של מכונת החשמל המזוויעה הזו
ממשיך להתעלם ממך,
ומחכה לראות אותך מת…
נשמע כמו חלום רע??
כן, אבל זה קרה באמת!
מדובר בניסוי שערך ד"ר סטנלי מילגרם
כשביקש לבדוק את כוחו של הסמכות.
במהלך הניסוי התבקשו הנסיינים ללחוץ
על המתג שמעלה ומוריד את כמות החשמל
שכביכול מוזרמת למכונה.
מטרת המחקר היה לבדוק כמה סבל
מוכנים אנשים רגילים לגרום לאדף חף מפשע
כשפוקדים עליהם לעשות כך.
והתוצאות? הפתיעו גם אותו!
100% (!) מהנסיינים המשיכו ללחוץ שוב ושוב
עד שהגיעו למתג האחרון.. פאקינג 450 וואט.
וזה לא נגמר כאן…
במקרים בהם הפרופסור הורה להפסיק,
והשחקן-מתנדב ביקש בגבורה להמשיך.
100% מהנסיינים סירבו להיענות לבקשה
ולא היו מוכנים להמשיך, ולו פעם אחת נוספת.
מדהים כמה כוחו של הסמכות…
בכל מקרה,
לא באתי לדבר איתך על ניסויים בבני אדם במייל הזה.
את המחקר מביא ד"ר רוברט צ'אלדני בספרו influence
כשמדבר על עקרון הרביעי של מדע ההשפעה והשכנוע – עקרון הסמכות.
למעשה, ההונאות הרווחיות בעולם
התבססו על סמכות..
"עו"ד" שגזלו קרקעות,
"רופאים" שתקפו מינית,
"שוטרים" שסחטו אזרחים תמימים,
וכן הלאה..
מאז ומעולם היה ברור תפקידו של הרופא ע"פ החלוק שעליו,
תפקידו של השוטר ע"פ המדים שהוא לובש,
תפקידו של החייל לפי צבע המדים אליהם הוא משתייך.
המוח שלנו בנוי לקבל סמכות.
ולכן,התרגלנו שחייבים לציית להם…
ואם אתה רוצה לקחת את זה לביזנס שלך,
הנה מה שאתה צריך לעשות.
1. טרמינולוגיה של סמכות:
מכוניות מפוארות, שעוני יוקרה, חליפה איטלקית וכו'
יאללה, רוץ ליישם
נדבר, משה וול